Comprar una empresa: qué ocurre antes de firmar
Entre la carta de intenciones y el cierre hay una fase donde se decide el valor real de la operación.
Autoría
Lucía Álvarez
Una compraventa de compañía se parece poco a una compraventa de activo. Lo que se adquiere es una organización completa: contratos, equipo, historia fiscal y riesgos latentes.
La carta de intenciones ya decide mucho
Exclusividad, estructura de precio y perímetro de la operación suelen quedar fijados en un documento que todavía no parece definitivo. Conviene tratarlo como si lo fuera.
Auditoría legal (due diligence): encontrar y valorar
El objetivo no es acumular hallazgos, sino clasificarlos: lo que reduce precio, lo que exige garantía específica y lo que simplemente se gestiona después del cierre.
Una contingencia identificada a tiempo deja de ser un riesgo y pasa a ser una variable de negociación.
Del contrato al día siguiente
- Garantías y manifestaciones alineadas con los hallazgos
- Mecanismos de ajuste de precio y retenciones
- Condiciones suspensivas realistas
- Plan de integración desde el primer día
Este contenido tiene carácter exclusivamente informativo y no constituye asesoramiento jurídico.
